商业照明|广州轨道射灯厂家：品牌服装店如何通过灯光暗示作用引导顾客买单？

商业照明|广州轨道射灯厂家：品牌服装店如何通过灯光暗示作用引导顾客买单？

曾经以线上销售完胜的小米模式，从去年开始，最终还是回归了线下，电商热渐退，“店商”重新成为竞争筹码。

那么，服装行业是否也呈现这样的趋势？

我认为是，所以，越来越多的服装商家开始重视体验式服务，营造轻松有趣的购物环境。

体验式服装店的品牌形象的高低，销量多寡，取决于多种因素。比如地理位置、品牌知名度、服装品质、室内环境、陈列方式等，此外，还有一个因素也起着关键作用——它虽然不能决定顾客的直接购买行为，但它可以提高顾客的关注度，传递品牌基调，拉近客户和品牌的距离，那就是光环境带来的效果。

“气质要翻倍，灯光要用对”，6个灯光设计小技能，分享给大家。

看灯光设计师如何巧用灯光，吸引顾客目光，让顾客认可服装品牌价值及品位，从而促进商品的销售。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

1/7 入口光，吸引顾客驻足

很多时候，消费者留意一家店，除去品牌本身的魅力，还会被店铺的外墙设计和入口Logo所吸引，而点亮它们的，正是光。作为照明设计师，会在充分了解品牌文化和VI形象的基础下，为入口外墙和Logo特别定制一个专属的光，制造视觉冲击，让消费者经过时，舍得驻足，对店铺产生好感。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

2/7 橱窗光，提升顾客进店率

除了商店入口灯光，吸引顾客眼球的还有橱窗。出色橱窗灯光，可以让顾客在橱窗前注目，就极有可能获得更多进店的机会。

那么应该如何通过灯光的设计来展现橱窗魅力？

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

最基本的是要参透橱窗原本想要表达的陈设方式，根据橱窗布景、道具、背景画面装饰等，来选用适宜的色调、亮度、照明方式。这时候，一定要结合品牌形象、橱窗主题来搭配合适的灯光，从而营造出特定环境下的舒适气氛。

灯光设计师根据不同的橱窗风格，设计不同的光场景。橱窗风格为童趣活泼型，配合橱窗的设计需要灯光有更高的显指和更高的照度；橱窗风格为简约时尚型，则要弱化背景，把灯光聚焦在模特上；橱窗风格为高贵奢华，则需要低色温的灯光，适当的对比度，更好地展示商品的品味。

当然，还有一些主题，会根据春夏秋冬不同的感觉来制定灯光的表现形式，以形成不同的橱窗气场。

以橱窗的需求来设计灯具。照明以橱窗主题为出发点，旨在营造一种漂亮、绚丽的光照环境，去烘托橱窗效果。通常使用灯具有LED轨道射灯，LED轨道射灯其显著特点就是可以在轨道上移动，可以改变照射方向。根据橱窗设计的变化，轨道射灯能更便捷地调整到适合的位置。

简而言之，通过远距离的入口灯光吸引顾客后，通过橱窗近距离展示品牌店的形象，以简单直接的展现方式，吸引顾客进入商店。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

橱窗的灯光设计要点：

1、重点照明区域一般500-1500lux；

2、显色性佳；

3、强烈的立体感。通常使用5000-6000K偏白色的灯光，显色指数Ra≥90为佳。

3/7 环境光，延长顾客停留时间

通过商店的门面的形象和出色的橱窗灯光设计，成功吸引了顾客进入商店，那么店内相呼应的购物环境，根据店面定位、室内装饰和空间关系，进行周全考量。环境光是贯穿整个店铺空间，其光线最基本的要达到柔和、无眩光。通常，环境光采用漫射或二次反射等照明技术，通过暗装、表面安装或吊装型灯具来实现照明效果。

在环境灯光的基础上，还有一些特别设计的灯光场景。例如运用水晶灯、装饰灯、光纤灯、变色灯带等等，以丰富空间的层次感。

当然，不同的主题店铺应有不同的设计技巧，但是在这个场景的设计中，唯一不变的是设计师最应该关注：商品、人和空间的关系，而不是仅仅突出某款商品。目的是要通过灯光的明暗对比效果和光色的变化，配合店铺的陈列，来引导消费者购物行为。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

环境的灯光设计要点：

1、基础照明区域通常在50-150lux；

2、合适的均匀度；

3、注意控制眩光，UGR要小于19。

4/7 重点光，拉近与商品的距离

一个优秀的店铺灯光设计是需要基础照明与重点照明相结合的。基础照明满足整间店的照度要求，重点照明则突出某些区域或者商品的质感和档次，可以直接将顾客的目光吸引到商品的材质及细节上，让顾客感受商品的品质。

在重点照明的场景设计中，有一个需要遵循的基本原则，那就是做好色彩还原度。如今的LED灯具，已经可以做到提高某一个单一色彩，如红色、蓝色或黄色的色彩还原能力，提高商品的形象和吸引力

在重点照明中，通常采用的是可控制投射角度和照射范围的LED轨道灯、射灯等，如果重点展示的是一面墙或一个货架等场景，则需要用到洗墙灯具来强调。

店铺的灯光场景中，眩光是禁忌！眩光的存在严重干扰了顾客观察能力，影响购物心情。

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商店重点照明的灯光设计要点：

1、更具商品选择合适的角度和投射方向；

2、主副光斑的过渡关系；

3、与环境光的对比的比例控制在1:3左右。

5/7 试衣间光，体现顾客整体美感

虽然试衣间在整个店铺空间中，只占一个小角落，但却承担着交易环节中最为重要的一环，大部分决定购买行为的产生都在试衣间。

试衣间的灯光至关重要，希望呈现幕布下的舒适感和镜子中试衣者的美感，要实现在镜子中的映像清晰，面部光影自然红润，服装色彩真实。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

试衣间的灯光设计要点：

1、垂直照度充足；

2、显色性佳；

3、合适的对比度；

4、立体感强。使用3000K-4000K暖黄或暖白色灯光，显色指数Ra≥90为佳，让试衣间整体的环境舒适、宜人，让顾客从容地欣赏服装、观察全身搭配。

6/7 收银台光，提高顾客购买欲

收银台的灯光设计，极为关键，但常常不被重视。

大多时候，服装店铺会将收银台设置在中长端或尾端，让顾客看到更多的商品，从而提高购买机率。收银台主要是为了突出企业的品牌形象，舒适的灯光能留给顾客良好的服务印象。这里的灯光需要相对高的照度，严格控制眩光。

以上六点，需要特别注意的是，环境光的主色调基于VI ，重点光通常跟环境光稍微有一点错开，通常会通过明暗过渡或合理的对比度来突出和演变。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

收银台的灯光设计要点：

1、严格控制眩光

2、操作面要达到200-300lux；

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7/7 高端与普通店铺照明设计的区别

最后再聊聊高端店铺和普通店铺在照明设计上的区别。

首先，要充分了解，高级店铺卖的是什么，为什么是高级，怎么呈现？

高端店铺室内装饰的等级较高，售卖的商品的品质高，对光环境的要求更高。通常选用的色温相对偏低一些，不能用过多的颜色，这时候一般会采用柔和的背景光，以及比较强的重点光去突出一些细节，利用精准的光影控制，使人的注意力在高级商品的细节上。

中档店铺，怎么卖得更高级？我们的方法是，不要过度注重甚至是弱化细节，利用合适的对比度，使服装的形象和色彩尽量突出。

经常有个误区，过于强调光的对比度，其实对比度过高反而不好。在设计的过程中，一定要具体看商品的体积大小、所处空间位置占比等，来确定合理的对比度。

在显色性的选取上，有趣的做法是，比如VI是蓝色的，希望提高蓝色饱和度，那么就可以单一地提升蓝色的显色指数。如果VI很丰富，那么各个显指都要很高。

艺明王商业照明案例•LED射灯的应用场景

总结一下：

虽然从入口到收银台，各个环节的灯光都承担着重要的角色，店铺环境光设计其实是通过对空间、环境、商品、客人之间的关系设计，使得对品牌产生深刻印象，让顾客认可服装品牌价值，购买商品也就成顺理成章之事。

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