商业照明|让顾客心甘情愿地买单靠什么？商品+陈列+灯光！

陈列是零售店铺的必备功力

如今，围绕着视觉营销的陈列领域专业知识的探讨声渐强

新零售风口下，消费体验升级，人们开始追求线上与线下相结合的商业模式。从卖方市场到买方市场，零售商家的思维模式发生转变，他们需要思考的，绝不再仅仅是如何把东西卖出去，而是如何让客户心甘情愿地产生购买行为。

于是零售商家费尽心思地把用户体验做到极致，而“陈列”，正是用户沟通和用户体验的开端。

作为一名消费者，当你想去购买一双新鞋的时候，略去品牌偏好所带来的差异性，面对价格、质量等均不相上下的众多店铺，你会做出何种选择？又是因何选择？此时，作为品牌终端销售场所中最具时效的营销手段之一，陈列的作用就显得尤为重要了。

陈列聚焦“美”，出色的橱窗设计、或是别致的流水台，这些都可以让零售店铺在第一时间用视觉美感冲击给消费者以良好的体验，占据消费者心智，继而让品牌定位深入人心。好的陈列，可额外提升20%-200%店铺业绩。

店铺的三种陈列方式——VP、PP、IP为大家讲解店铺的视觉管理和灯光设计。 

1、 VP(Visual Presentation) 视觉呈现：

全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，突出品牌形象，展示商品主题风采包括款式和色彩组合原则和最新推介商品和促销。

VP的主要方法是通过的入口前场展示台和橱窗等重要演示空间，吸引顾客第一视线 。

2、PP(Point of Sales Presentation) 售点陈列

顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示，这个区域也叫视觉冲击区，在于：

重点销售的服装搭配

实现主推商品的展示

达到重点销售提升的效果

3、IP(Item Presentation) 单品陈列

以商品摆放为主。货架上各品类商品的展示。通过各种陈列规则配置商品，将重点推介的商品以量的形式展示不同的颜色，号码在货架上，便于顾客选购。

每个空间中需要营造的氛围不同，照明手法自然也不一样，既需要灯具扮演空间装饰的元素，也需要适宜的光调节空间的性格。

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优秀的商业店铺光环境离不开优质产品、照明设计、灯光调试安装等各个环节，任何一个环节出了差错都可能会导致最终效果与预期大相庭径，企业不应该只注重光学品质和产品外观，也应该关注安装便利性、调试效果、质保等其他附加服务。

上门服务，为每家店铺针对性定制最优光环境，我看到了一个很走心的企业：艺明王照明。

总结：关于商业照明，我想我们是时候要来一次深度对话了！

LED射灯,轨道灯什么牌子好？

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在商业照明领域中，艺明王照明推出优质的LED射灯,轨道灯,LED筒灯等产品，为各大商业区域提供全方位照明解决方案，满足商家对照明的需求，打造出舒适的购物天堂。

作为一个专业照明公司，秉承光创造价值，深刻理解光的概念，运用光，专业的产品定制，专业的照明设计，给客户最专业的照明服务，解决照明问题，提供最优照明方案，通过光给客户创造价值。

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