服装卖场照明 | 以光为媒，让顾客先爱上你的卖场再爱上你的商品

上一次我们说到“灯光是空间的眼睛，能与外界进行交流”，在消费升级的年代，大众对于商品的价值认知也在发生着变化，人们不仅仅关注商品的物质本身，还在意它的呈现方式以及它传递出的视觉感受。

照明应用对于商业空间尤为重要，好的照明设计不但能凸显出商品的优点，带给消费者积极的信号促进消费，还能给人们留下美好的印象增加回购率。

服装卖场是人气最旺的商业空间之一，然而要抓住顾客的眼睛再抓住他们的心并不是简单的费力吆喝，适宜的照明应用是必不可少的战略武器。下面我们就来聊聊关于服装卖场照明应用的一些事儿。

没有好的视觉体验，顾客总有很多情绪上的不满意。

“你店里的衣服看起来都不显眼，上身效果还不错。”

“这家店一眼瞅过去就觉得没有好看的衣服，我们还是走吧。”

“衣服好像挺多的，但是就不想进去，去另一家看看吧！”

对于开门店的商家来讲，最头疼的可能就是顾客连进来看一看的兴趣都没有吧。明明衣服不错，为什么就是没有顾客呢？其实卖场内的照明如果做的不够好，再好的商品也显得黯淡无光，甚至将整个空间的气质拉低，直接切断了顾客的探索欲望。

进入年末，各大服装卖场都进入了冲量的厮杀中，无论是张灯结彩烘托气氛，还是金碧辉煌营造气势，都只为了一个目的：吸引顾客走进店内，进行消费。但是，极端的修饰带来的未必是视觉上的美感，还有可能让空间装潢喧宾夺主抢了服装的风采，甚至因为“由浓转俗”带给观众厌恶感。

那么，服装店应该如何运用照明给顾客带来好感呢？

用照明给空间以温度，先让人感觉舒服

照明设计是一个很诗意的事情，它并不是简单的呈现“照明”二字的书面含义，而是为空间赋予情感和生命，有时候它不仅仅需要明，还需要暗来做陪衬。

局部的投光，能够创造视觉的焦点，指引顾客自觉发现产品的亮点，同时为空间照明“留暗”，还能烘托出一种主场的气氛，这在高端定制服装的陈列展示中常被应用。

为空间“留暗”是为了减少不重要背景的攻击性，让顾客的目光聚焦到服装上来。

见光而不见灯，才能打开格局

对于小空间多区域划分的服装门店，投光灯的布局尤为重要，因为灯光不但具有照明和指引的作用，还要成为“放大”空间的工具。

这个时候，新时代照明“见光而不见灯”的原则就需要被很好的应用了。

隐藏在橱窗隔板中的条形灯和衬衫区顶部的投光灯，通过将灯光作用于隔板以及墙表发生漫反射，不仅让光线变得柔和，还为空间增加视觉上的余量，很好的凸显了出服装展示的区域。

在排除灯具作为装饰的作用时，“见光而不见灯”是适用性非常广的，毕竟对于服装店来讲，除了服装、服饰，其他的都只能作为陪衬。

如何让自己的卖场先一步被人发现，那就需要打开光的思路，让它契合建筑空间、产品属性、地理位置等等一切相关因素，做到柔而不暗，明而不俗，创造独特的“光场”。

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优秀的商业店铺光环境离不开优质产品、照明设计、灯光调试安装等各个环节，任何一个环节出了差错都可能会导致最终效果与预期大相庭径，企业不应该只注重光学品质和产品外观，也应该关注安装便利性、调试效果、质保等其他附加服务。

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总的来说，专业照明设计师还是个稀有物种，身边不一定马上能找得到啊。而且，你可能根本没这个预算，你的要求也没有那么高。

所以，请允许我给你画个像：作为一枚普通的店铺业主，你很上进用心的学习了一些照明设计专业知识，也有了一些自己的想法，但是你没有请照明设计师的预算，也买不起或买不到或觉得没必要买我那些高大上的品牌和产品，你就想知道的有没有那样一款灯，是性能合用、价格亲民、又容易买到的。

这样的产品其实还是不少的，如果你懂我们曾经总结过的那些评估一款好射灯的知识，你可以去你所在城市的灯饰城，现场去察看和评估。但开一家店就需要这样把自己逼成照明专家也着实是醉了。

那么干脆给你推荐一款吧，和以往强调技术和应用先进性不同，这次推荐以解决你的落地问题为目的：它可能不是技术上最牛逼的（你也根本用不着），也不是最便宜的（灯具市场向来是除了低还有更低），但却是性能满足你的需求、在你的身边就能买到而且价格不是很高的产品。

一款好灯，很有必要

我们先来看一下基本的轨道灯性能：

1、以设计师的标准研制一盏轨道灯！

艺明王照明的这款轨道灯价格适中，由商照专业品牌的品质。符合国家 3C 认证标准的设计，采用 COB 光源，显色指数大于 90，给店铺业主装修自家店铺提供合适贴心的选择。

2、光源好，亮度高 

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光源是灯具产品的核心，特别是在LED时代。只要去灯饰城或者大的电器超市逛的话，销售员通常会说这款灯具用的是哪家哪家的芯片，有多牛之类的话语。前些年国家在LED路灯政府招标时规定的必须用国外进口的LED光源（现在没要求了），从另一个方面反映了LED光源在LED灯具中的重要地位。

因此，为你推荐的这款采用国外著名品牌 飞利浦的COB 光源电器，光通量达到 2700-2900lm，亮度比较高，用在店铺中能够有效地能够突出展示出商品的特色，抓住消费者眼球，促成购买。

3、配光精准，光斑好 

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出色的 COB 光源配备 TIR 反渗透控光技术透镜有效解决了重影、光斑效果不理想的问题，光斑更集中，光束角更精准。

精准的配光，光晕自然舒适，照射强度向外逐渐虚化，外围光线自然扩散，照射清晰无杂影黑斑。

 4、尺寸小，易隐藏 

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整体观感更为精致美观，摆脱以往轨道灯具笨重粗长的印象。

而体形不大的灯具隐藏性佳，有利于保持室内空间的整洁干净，实现见光不见灯的室内装潢效果。

很多店铺为了保持天花干净整洁，将轨道灯藏进天花槽内，这时选用的轨道灯尺寸不宜过长以免突出影响美观。

5、显色性高，展示效果好 

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Ra＞90的显色指数足够反映展示商品的真实颜色，可以使店铺内的商品质感和色彩完美呈现出来，抓住顾客的眼睛，让顾客觉得展示品很漂亮很适合。

图：高显色指数的轨道射灯打光效果，被照亮的展示品能够很好的呈现出原本色彩和肌理、质感。

6、散热设计好，寿命长

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合理的散热设计对于 LED 灯具的寿命是至关重要的。这款轨道射灯采用压铸铝散热器，良好的热导系数能够有效地将热量导出。此外设计对流散热的方式，加速灯具的散热，有效保证了灯具的寿命。

冷空气从灯具下方压环和透镜的缝隙中进入，跟灯具上方的多个排气孔形成对流，带走灯具LED光源部位的热量，确保LED光源在临界温度下工作。

作为一个专业照明公司，秉承光创造价值，深刻理解光的概念，运用光，专业的产品定制，专业的照明设计，给客户最专业的照明服务，解决照明问题，提供最优照明方案，通过光给客户创造价值。

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1、深圳市艺明王实业发展有限公司是一家轨道灯,灯具生产 厂家-17年专注连锁品牌店铺照明、提供店铺照明方案设计、店铺灯光诊断咨询、专业专注是艺明王照明一直坚持的方向与理念。

2、照明设计师专注为服装、家纺、珠宝，会所、家私等品牌连锁店铺和工程领域提供“一对一”的专业化以及定制化的设计方案，为客户提供全面的技术支持和售后服务，通过整体照明设计方案为客户提供优质LED照明产品。