如何利用轨道灯灯光做生意，毫无保留告诉你！

|如何利用轨道灯灯光做生意，毫无保留告诉你！

在店铺经营中，科学的灯光设计不仅能提升商品价值，还能有效地吸引人流，从而促进销售业绩。然而，如果灯光设计失败，也可以拉低店铺档次，让商品看上去很廉价。

根据店铺功能进行照明设计，不同区域采用不同的灯光效果。

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橱窗照明

橱窗照明不仅要美，同时也须满足商品的视觉诉求。

橱窗照明设计重点一：聚焦

确定陈列重点、次重点和氛围营造的目标体关系，选不同光束角加以照射，通过重点照明以聚焦的设计手法来凸出目标物体。

橱窗照明设计重点二：抵消

室外橱窗容易产生鱼缸效应，无法清晰传递橱窗信息，通过更密集的排布照明灯具，产生更多光线以抵消室外强烈光线。

2

入口照明

入口位置是店铺给顾客第一印象的重要区域。入口要考虑要减少室内外亮度的变化，如果室内外的亮度差异过大，会让顾客产生较大的差异感，很难让顾客入店。

▲温馨提示，多选择窄光束布光手法

3

货架照明

货架照明设计重点一：有序

商品进行有序的陈列后，照明应该更强化有序的概念，让顾客寻找光柱重点，而不是把有序的陈列变成无序化。

▲注意区分旁边的SOP，每处陈列的关联性、顺序。

货架照明设计重点二：均质

作为挑选的平台，对待每个陈列里的每件商品，布光尽量平均，达到展示和挑选的完美平衡，才好让顾客更好的比较、选购。

4

层板照明

层板照明设计重点一：均和

在店铺中，层板照明是均匀的，一般都针对堆叠陈列、侧挂陈列等。

层板照明设计重点二：充足

安装在天花上的灯具可以给层板上靠前陈列的商品有良好的垂直面照明，由于层板的遮挡，水平面的照明并不均匀，建议增加层板的照明，并靠前端放置，避免商品顶光并拥有良好的垂直面、水平面上的照明。

▲灯具的位置建议靠前安装，安装位置越靠后，视觉重心越往后移，影响陈列的展现。

5

中岛照明

中岛照明设计重点一：促销堆头

入口处的中岛通常用于做促销的堆头（也是一个SOP），吸引理性消费的顾客扎堆选购，旺了人气，也清了库存，堆头上水平面匀质、足够亮的光线成为了必要。

▲水平照度、与光通量、光束角和灯具数量有关

中岛照明设计重点二：普通中岛

区别于靠墙货架的是，距离客户更近，更是视线稍微往下一移就随手可拿，创造良好的选择氛围成为了关键。

关注光束的大小，灯光覆盖的区域与该被照射陈列大小的匹配程度，中心光强不能太高，色彩的还原度越高越好。

6

形象墙照明

形象墙一般设在店铺内收银台的背景位置，其照明设计因品牌而异，大多情况下呈现均匀洗亮，以突出局部LOGO。

7

收银台照明

购物的兴奋，因人而异，在付费结算的过程中，光彩照人、脸色红润的收银员，不仅可以让人清晰的看到收银员的面部，尽享安全支付的过程，也能提升消费体验的幸福感。

8

试衣间照明

试衣间的整体光环境不能太暗，倘若顾客在试穿、更换衣服的时候光线过于太暗，会感觉没有安全感，影响购物体验。

▲试衣镜前的灯主要是用来照明，而非照镜子

9

休息区照明

店铺面积够大的时候，设置一些沙发，辅以灯光强化一下以作提示，女顾客洽意在选购中时，方便其陪伴坐下来等待。

▲照射休息区的灯光是必须具备的，但不必太亮

店铺提升销量

灯光设计不可忽视

满足各区域的照明需求

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优秀的商业店铺光环境离不开优质产品、照明设计、灯光调试安装等各个环节，任何一个环节出了差错都可能会导致最终效果与预期大相庭径，企业不应该只注重光学品质和产品外观，也应该关注安装便利性、调试效果、质保等其他附加服务。

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总的来说，专业照明设计师还是个稀有物种，身边不一定马上能找得到啊。而且，你可能根本没这个预算，你的要求也没有那么高。

所以，请允许我给你画个像：作为一枚普通的店铺业主，你很上进用心的学习了一些照明设计专业知识，也有了一些自己的想法，但是你没有请照明设计师的预算，也买不起或买不到或觉得没必要买我那些高大上的品牌和产品，你就想知道的有没有那样一款灯，是性能合用、价格亲民、又容易买到的。

这样的产品其实还是不少的，如果你懂我们曾经总结过的那些评估一款好射灯的知识，你可以去你所在城市的灯饰城，现场去察看和评估。但开一家店就需要这样把自己逼成照明专家也着实是醉了。

那么干脆给你推荐一款吧，和以往强调技术和应用先进性不同，这次推荐以解决你的落地问题为目的：它可能不是技术上最牛逼的（你也根本用不着），也不是最便宜的（灯具市场向来是除了低还有更低），但却是性能满足你的需求、在你的身边就能买到而且价格不是很高的产品。

一款好灯，很有必要

我们先来看一下基本的轨道灯性能：

1、以设计师的标准研制一盏轨道灯！

艺明王照明的这款轨道灯价格适中，由商照专业品牌的品质。符合国家 3C 认证标准的设计，采用 COB 光源，显色指数大于 90，给店铺业主装修自家店铺提供合适贴心的选择。

2、光源好，亮度高 

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光源是灯具产品的核心，特别是在LED时代。只要去灯饰城或者大的电器超市逛的话，销售员通常会说这款灯具用的是哪家哪家的芯片，有多牛之类的话语。前些年国家在LED路灯政府招标时规定的必须用国外进口的LED光源（现在没要求了），从另一个方面反映了LED光源在LED灯具中的重要地位。

因此，为你推荐的这款采用国外著名品牌 飞利浦的COB 光源电器，光通量达到 2700-2900lm，亮度比较高，用在店铺中能够有效地能够突出展示出商品的特色，抓住消费者眼球，促成购买。

3、配光精准，光斑好 

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出色的 COB 光源配备 TIR 反渗透控光技术透镜有效解决了重影、光斑效果不理想的问题，光斑更集中，光束角更精准。

精准的配光，光晕自然舒适，照射强度向外逐渐虚化，外围光线自然扩散，照射清晰无杂影黑斑。

 4、尺寸小，易隐藏 

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整体观感更为精致美观，摆脱以往轨道灯具笨重粗长的印象。

而体形不大的灯具隐藏性佳，有利于保持室内空间的整洁干净，实现见光不见灯的室内装潢效果。

很多店铺为了保持天花干净整洁，将轨道灯藏进天花槽内，这时选用的轨道灯尺寸不宜过长以免突出影响美观。

5、显色性高，展示效果好 

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Ra＞90的显色指数足够反映展示商品的真实颜色，可以使店铺内的商品质感和色彩完美呈现出来，抓住顾客的眼睛，让顾客觉得展示品很漂亮很适合。

图：高显色指数的轨道射灯打光效果，被照亮的展示品能够很好的呈现出原本色彩和肌理、质感。

6、散热设计好，寿命长

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合理的散热设计对于 LED 灯具的寿命是至关重要的。这款轨道射灯采用压铸铝散热器，良好的热导系数能够有效地将热量导出。此外设计对流散热的方式，加速灯具的散热，有效保证了灯具的寿命。

冷空气从灯具下方压环和透镜的缝隙中进入，跟灯具上方的多个排气孔形成对流，带走灯具LED光源部位的热量，确保LED光源在临界温度下工作。

作为一个专业照明公司，秉承光创造价值，深刻理解光的概念，运用光，专业的产品定制，专业的照明设计，给客户最专业的照明服务，解决照明问题，提供最优照明方案，通过光给客户创造价值。

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2、照明设计师专注为服装、家纺、珠宝，会所、家私等品牌连锁店铺和工程领域提供“一对一”的专业化以及定制化的设计方案，为客户提供全面的技术支持和售后服务，通过整体照明设计方案为客户提供优质LED照明产品。